1. 全自動(dòng)造型機(jī)廠家要做好嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研工作：

   (1)包括市場(chǎng)需求、客戶動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)份額、客戶價(jià)值等。這是關(guān)鍵的基礎(chǔ)資料，務(wù)求詳實(shí)可靠，憑數(shù)據(jù)說話，切忌主觀臆測(cè)。如果情報(bào)錯(cuò)誤，全盤皆輸；(2)根據(jù)搜集到的資料，進(jìn)行仔細(xì)研究分析，勾畫出幾個(gè)可行發(fā)展方案。方案內(nèi)容應(yīng)有產(chǎn)品方向、品種規(guī)格、發(fā)展規(guī)模、技術(shù)改造設(shè)想方案、資金、效益、回旋余地等；(3)決策，實(shí)施；(4)戰(zhàn)略決策不是一勞永逸的，在貫徹實(shí)施過程中，須不斷監(jiān)視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，挑戰(zhàn)演化成為思想意識(shí)領(lǐng)域里的東西，看不見摸不著，要人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)上，深入思考去探討發(fā)現(xiàn)。其實(shí)挑戰(zhàn)也不是人世才有，而是有商品生產(chǎn)便有挑戰(zhàn)存在，它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同步產(chǎn)物，只是對(duì)中國(guó)而言，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步不久，同世界接觸還少，所以人世顯得挑戰(zhàn)突出而已。但如果你不去找到它并戰(zhàn)勝它，它就會(huì)威脅到你的生存。戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)遍地是機(jī)遇。經(jīng)營(yíng)概念經(jīng)營(yíng)是我們鑄造界沒有得到應(yīng)有重視的環(huán)節(jié)之一。表現(xiàn)在沒有明確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以為經(jīng)營(yíng)就只是找鑄件客戶。缺少銷售人員的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營(yíng)是企業(yè)在市場(chǎng)里的觸角和前哨陣地，它工作的好壞，對(duì)企業(yè)有一定的影響。

2、時(shí)刻保持管理經(jīng)營(yíng)思想的正確性：
   (1)經(jīng)營(yíng)思想必須符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的客觀規(guī)律，經(jīng)營(yíng)思想的形成應(yīng)以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，例如本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各占的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)動(dòng)向，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，顧客產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向等，據(jù)此來制定本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展策略；(2)應(yīng)把售后服務(wù)作為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的1項(xiàng)重要內(nèi)容來抓。售后服務(wù)能了解到本企業(yè)鑄件在客戶產(chǎn)品中的使用情況，能鞏固老客戶爭(zhēng)取新客戶，能得到意想不到的信息和好處。1個(gè)精明的銷售員，會(huì)以他一半以上的時(shí)間，“泡”在客戶的加工車間，設(shè)計(jì)室，質(zhì)檢部門等搜集信息和資料，開展公關(guān)活動(dòng)。(3)選派有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷員。1個(gè)合格的銷售人員應(yīng)當(dāng)精通鑄造技術(shù)，掌握本企業(yè)生產(chǎn)情況，頭腦靈活，有外交能力。國(guó)外鑄造廠的銷售人員，往往就是企業(yè)內(nèi)的拔尖技術(shù)人員。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略制定以后，銷售人員就是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì)，廠長(zhǎng)、經(jīng)理要舍得把好的鋼用在關(guān)鍵的刀刃上。市場(chǎng)的擴(kuò)大人世后，外國(guó)廠商會(huì)蜂擁進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，我們也可以自由地到外國(guó)市場(chǎng)去馳騁，市場(chǎng)空間擴(kuò)大了許多。

3．積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)：

   (1)外資的進(jìn)入，將同時(shí)帶來先進(jìn)的生產(chǎn)和管理技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)企業(yè)會(huì)起促進(jìn)作用；(2)使我們了解他們的經(jīng)濟(jì)管理體制和貿(mào)易投資制度，取其精華，促進(jìn)我們鑄造廠經(jīng)濟(jì)體制的改革。3對(duì)策3．1走出去，請(qǐng)進(jìn)來，更新概念(1)經(jīng)理廠長(zhǎng)帶隊(duì)到國(guó)內(nèi)、國(guó)外先進(jìn)單位參觀學(xué)習(xí)，耳聞不如目見，讓腦筋開開竅；或者讓外國(guó)同行來廠參觀時(shí)，請(qǐng)他們講講課。(2)多參加有關(guān)的培訓(xùn)班、國(guó)內(nèi)、國(guó)外會(huì)議，聽聽人家是怎么考慮問題的；(3)自己勤奮學(xué)習(xí)，多看有關(guān)雜志，上互聯(lián)網(wǎng)漫游。
      除了以上三個(gè)特征，我國(guó)鑄造行業(yè)還普遍具有工廠數(shù)量多、人員多、產(chǎn)量大這些特點(diǎn)外外，我國(guó)鑄造技術(shù)在質(zhì)量、效率、能源和材料消耗、勞動(dòng)條件、環(huán)境保護(hù)等方面與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比均落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。造成這些差異的原因是鑄造規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差，技術(shù)設(shè)備（如全自動(dòng)造型機(jī)）落后，管理水平低下，員工素質(zhì)低。為了消除這些差距,為了滿足中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要,為了中國(guó)鑄造技術(shù)行業(yè)的生存和發(fā)展,中國(guó)的鑄造技術(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注提高鑄件質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益,面對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)需加強(qiáng)管理, 提高企業(yè)的質(zhì)量,調(diào)整鑄造技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),合理地配置資源，倡導(dǎo)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備改造鑄造行業(yè)，實(shí)現(xiàn)清潔化生產(chǎn)，保證可持續(xù)發(fā)展。